2018

04,02

资深猎头手记: Aaron的自我提升之路

本期人物格言:工作就像修行一样,只有不断地锤炼自己,才能取得成绩并收获成就感。


从HR转行到一无所知的猎头行业,到摘得“百万猎头”桂冠,他或许不是最有天分的猎头,但一定是最执着的追梦人。历经成长的酸甜苦辣,困难让他愈加强大,他以不变的努力和赤子之心,不断追求自己在猎头道路上的突破!


他是Aaron,英迈寰球优秀猎头,两次成单金额合计达150万!他用敏锐的洞察力和精准的判断力,为客户企业不断发掘更多优秀的人才。 


“不管现在的成绩和能力如何,我们都要去学习一些新的东西,去跟更厉害的人请教和交流。”



从HR转行到猎头


说起Aaron的初衷,其实还挺世俗的,是想凭自己的努力赚更多的钱。


从2008年毕业做了HR到了2011年工作满三年,工资依然停留在4k左右,每年涨薪也跟蜗牛一样缓慢。


Aaron说:“在我想更换工作的时候,第一次接到猎头顾问的电话。人生就这样猝不及防地和猎头有了交集。”



一个优秀猎头应具备什么样的特质


Aaron认为优秀猎头应具备:

高标准(HignDemanding),积极正向的思维方式、快速学习、勤奋。


他喜欢去和厉害的人学习,认为有很多知识和技能可以从别人身上借鉴,好过通过自己走弯路撞墙慢慢摸索。


聊到自我具备优点时,Aaron很谦虚的说:“我还没觉得自己是个优秀的猎头,我要学习的还有很多。”


作为多年的老朋友,InMind君来将他的分享整理如下:


“一是成就,双向的成就感。我刚开始工作的时候路程很坎坷,大家一般2-3月开单,而我是第5个月才开单,这段艰辛的日子,让我更懂得万事不易,要懂得感恩,不仅要完成自我的成就也要帮助客户去解决更多的问题!要达到双赢的局面!


二是竞争意愿。跟比自己更厉害的人一起工作,会激发我的斗志;


三是发展别人,发现别人潜力,减少他们职业发展的阻力


四是修行,锤炼自己,从内到外,定夺内心。“作为猎头,会跟各种风格的人打交道,在个人发展和团队发展方面,一直都存在巨大的挑战和压力。克服挑战的过程,也就是一个自我修炼和成长的过程。”



成为猎头后的变化与收获


刚开始入行时发现匹配候选人很难,做久了就会发现:如何有效的和客户沟通,真的很重要,好的顾问是可以让客户自己都不太容易讲不清的东西,自己却能想办法理解再清楚地反馈给客户。


做了猎头之后Aaron学会了坦然接受被人拒绝,他认为被拒绝也是人生必经的部分。我们就是要遭遇无数次失败,然后我们才能成功


接下来Aaron表示,只有对自己高标准、高要求才能有高收获。



成功经验/案例分享


其实2017年做成的每一个单子都是蛮不容易的。第一个大的案子是一家消费品公司,需要招聘一位快消品行业背景的营销副总裁。


Aaron有一个资深的候选人,在宝洁等知名快消品公司也有工作过。但因为客户公司的知名度不高,所以候选人选择了拒绝。但是,从客户生意面临的挑战及人才需求、候选人经验和职业发展需求来看,这对双方来说都是一个非常合适的匹配机会。如何让候选人成功的加入客户的公司,才是他的目标。


从猎头的角度来看,顾问的作用在于帮助客户去客观公正地、信息透明地去分析公司的业务挑战和人才需求。也要帮候选人客观清晰地分析公司的利弊,同时也要给予专业的意见或建议;每一次的沟通都要去了解候选人想要的是什么,每一次沟通要主动去了解客户想要什么人才,为候选人和客户创造机缘,这就是猎头的使命。



面对困难唯一的办法是解决它


「困难1」

客户企业是创业公司,没有知名的文化和品牌,曝光度也较低。但凭借Aaron资深的经验以及对职位精准的把握,从而刻画一个清晰的人才画像,帮助雇主企业匹配到合适的候选人。


「困难2」

对于资深的候选人,他看中的是雇主企业的品牌知名度,也认为客户企业与他的工作不匹配。但是在他的努力和沟通下,候选人愿意了解。在与HR电话沟通后,一次次与客户接触后,最后觉得这份工作十分适合他。


事在人为,这四个字,关键在于这个人为。



在英迈寰球工作


英迈寰球整体的业务目标宏大,业务逻辑清晰,在细分领域和职能划分的管控上又非常灵活和自由。这一点让Aaron不光只是自己更具有使命感,也能够带领团队更加专业高效地服务客户。



InMind君总结


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,对于人生,我们每一个人都是苦行僧,而那条朝圣的路就是我们自我修行之路。如何才能走得更远,就看自己的能力和内心是否坚定了。