2018

05,31

时尚女猎头修炼手札





一直以为能成为猎头行业银行领域的行业领导者,应该是威严的。能做到高级管理的女性领导人,更应该如董明珠一般,霸气,强势。见到真人后,完全打翻了众人对高级管理的刻板印象。


粉红色的小香风套装,优雅的吊链耳环,精致的妆容,如果不是已经知道她是资深猎头,你会以为她是时尚行业的总监。


她说:一位专业的猎头,时刻保持职业性与敏感度是必须的。


正是因为这样,她才能创造出那么多惊人的业绩。


   她的成就   


在Alice的带领下,她的团队创造了一个又一个的奇迹。


2017年,东区金融服务团队做到人均单月业绩23万元。


2017年,银行团队人均单产全年达到73万元,首创新高。


2017财年, 东区金融服务团队(包括银行、证券、基金、PEVC)全年人均业绩做到57万元。


01

   怎么做到的?  


全面

如果说资讯是时尚人士永远走在潮流尖端的强大助力,信息就是专业资深猎头的的制胜利器。全面的信息是猎头做到精准匹配的坚实基础。


客观

猎头是信息的传递者,不是信息的缔造者。对于企业和候选人而言,客观了解彼此是做出决定的重要依据。为企业和客户提供全面,客观的信息,是猎头服务中最具吸引力的价值。


准确

精准把握企业核心需求,精准探测候选人职业发展,需求达成一致,才能做到完美高效匹配。这里面需要的不仅仅是丰富的行业经验,专业知识,更需要对世事的洞察力和敏感度,以及处理人际关系的高超情商。


事实上,Alice 也遇到过企业客户过于理想化的情况。


遇到这样的客户,即使知道市场现状她也不会立即给主观判断,而是先整理整个市场的情况,将客观的事实结果反馈给客户,然后切以量化,数据的东西,让客户了解到自身需求不客观。最后,凭借自身丰富的猎头经验,为客户提供切实可行的方案。


02

  优秀的团队  


富有凝聚力,在困境中看到机遇的银行团队。


在Alice 刚加入英迈的时候,银行业正处于低迷时期。银行每一年的需求量,如果从平均一家银行30个职位来讲,可能一夜之间就减缩到3个。


残酷的市场现状让不少猎头选择放弃。


但是银行团队并不气馁。在他们看来,变化即挑战,困难即机遇,事在人为。金融市场不会一直萎靡,一定会有反弹期。况且在最强对手纷纷退出市场的时候,银行团队就是最有优势的。在危机中展现出的远见卓识,让银行团队看到了金融行业的发展机会。


于是他们开展各项行动,深入市场调查,分析行业现状,摸清企业人才布局,调整战略打法·····一步一步,处理各种难点和困境,最终打破金融行业的寒冬,找到了金融市场萎靡的突破口,实现了一个又一个的业务突破。


2017年,银行团队成为了猎头行业金融领域的顶尖团队。

“世界永远不会在停留原地等你,你永远需要以积极,发展的态度去面对一切。”


在困境时团结一心,平常银行团队也非常有凝聚力。公司里,银行团队永远是最活跃的。他们经常一起讨论问题,相互指导帮助。私下里,他们也约着一起看电影、逛街、聚餐。当然,即使在休息时间,他们也不忘讨论工作问题,一起研究行业发展。


远见卓识的领导加上远见卓识的团队,未来 Alice和她的团队一定能够创造更多显著的业绩。


03

   专业的猎头品格   


在小编看来, 银行团队能创造出惊人的业绩,离不开自身优秀的猎头品格。Alice和她的每一个团队成员都具备优秀专业猎头的共性:


猎头品格


优秀猎头的共性


1. 良好的项目交付能力,能按时、按质、按量完成交付任务;

2. 良好的客户关系维护能力,能游刃有余的处理各项人际关系;

3. 对行业的高超敏感度,面对市场动态变化有快速抓取能力,以及对结果导向的敏感度;

4. 良好的人品,能赢得候选人和客户的长期信任。


从初入社会的懵懂到如今内心强大、业务素质优异的行业总监,是这些品质让Alice在猎头这条道路上越走越远。


优秀领导的本质,不在于发展自己,而是成就他人。银行团队的每一个成员都是Alice亲自挑选,每一个新手猎头,都是她亲自培训。从零开始到百万成单的业绩突破,Alice指导了每一个成员的业务成熟,也见证了每一位猎头的不断成长。


04

  卓越的平台  


好的团队需要好的平台支撑。


英迈寰球以务实、突破、共赢为理念,兼具互联网思维和创新精神,以业内领先的KA+PS网格化服务,运用科技手段,通过深耕不同细分领域的专属顾问,为企业及人才提供精准高效、完美契合、有远见卓识的职业发展服务。


在英迈寰球的高科技人工智能技术、创新业务流程、尖端招聘系统、科学独立测评工具的支持下,银行团队高效精准地完成了一个又一个业务,不断创造出一项又一项的辉煌。


05

   关于未来   


东区金融团队的未来计划

关于东区金融团队的未来,Alice有明确的期望:


在业务能力上,匹配业务能够更精准高效,有效紧急职位开案5个工作日内推荐市场中第一批合适候选人3-5个,面试率70%,团队的关单率达到70-80%。


候选人管理上,将候选人网格化,按照候选人的职能属性和行业维度划分网格,每一个网格领域深耕细作完成市场中100%候选人累积,并保证这些候选人的激活率,对于定期市场中最活跃的网格候选人达成80%候选人知晓率。


客户体验上,提高客户的服务体验,快、准、狠的解决不同招聘难题,并且多维度多角度的解决和提供各种人力资源方案,伴随客户一同成长发展。


人均单产是猎头行业的第一生产力,Alice希望她的团队能完成更高目标,努力做到完成2000-3000万总业绩,人均单产达到100万。

BY



Alice

世界永远不会停止变化,发展也永远不会停歇。


Alice坚信凭借她在猎头行业的多年经验,深耕金融行业全局观,敏感度,优秀的团队,优异的平台,能带领她的团队一步步实现计划,走向更加美好,更加闪耀的未来。



如果你想做到业绩百万,

如果你正在寻求广阔的平台,

如果你需要优秀的领导和优质的协作团队,

欢迎加入英迈寰球的东区金融团队!

联系电话:021 - 8029 8053

联系邮箱:alicebao@inmindglobal.com